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PVC塑鋼瓦電商趨勢(shì)下,傳統(tǒng)企業(yè)又該如何自處?

2015/10/23 14:26:44點(diǎn)擊:
      電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物,尤其在近幾年的發(fā)展速度之快讓人側(cè)目。但打破傳統(tǒng)的新規(guī)則未必適合每個(gè)行業(yè),LED行業(yè)有其特殊性,對(duì)于電商的操作并沒(méi)有成功前例可借鑒,因此其發(fā)展思路恐怕還需下大力氣去探索。傳統(tǒng)渠道不能舍棄,電商渠道是發(fā)展必然趨勢(shì),兩者該如何并駕齊驅(qū)?對(duì)此筆者邀請(qǐng)應(yīng)用端企業(yè)共同探討,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)渠道該如何走。現(xiàn)在很多的企業(yè)在說(shuō)渠道的偏平化、垂直化,都是在消減市代理商為目的,建立更多的縣鎮(zhèn)級(jí)代理商。但我們把所有合作過(guò)的省級(jí)代理商保留下來(lái),并按我們的方式做得更大了,雖然他們的利潤(rùn)點(diǎn)在減少,但是總量在擴(kuò)大,盈利能力在不斷地增強(qiáng)。每個(gè)層級(jí)把自己的態(tài)度拿出來(lái),共同發(fā)展、共同轉(zhuǎn)型。大品牌原本在實(shí)體通路上就有很好的基礎(chǔ),各大商場(chǎng)都非常歡迎大品牌設(shè)柜。然而,新興品牌資金有限,進(jìn)入商場(chǎng)條件相對(duì)嚴(yán)格,電商渠道便成為新興品牌首選。但是,無(wú)論銷(xiāo)售模式如何變化,產(chǎn)品性?xún)r(jià)比與售后服務(wù)仍然是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾,退貨處理的費(fèi)用就足以讓企業(yè)倒閉。所以可以拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+實(shí)體店面搭配進(jìn)行,消費(fèi)者通過(guò)實(shí)體店去體驗(yàn)產(chǎn)品,然后進(jìn)行網(wǎng)上下單,購(gòu)買(mǎi)渠道更有保障。如果只是將產(chǎn)品規(guī)格、照片、價(jià)格等放在網(wǎng)頁(yè)上,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品訊息、新產(chǎn)品發(fā)表或應(yīng)用領(lǐng)域等信息,對(duì)需求者而言?xún)r(jià)值不高。

       目前來(lái)看,實(shí)體店建設(shè)的傳統(tǒng)渠道還是PVC塑鋼瓦企業(yè)必然的工作,實(shí)體店和電商渠道兩者完全可以并存還可以互相拉動(dòng),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)工具;分工模式要因企業(yè)而異,知名品牌要用自己的模式,新興要有另一套模式;根據(jù)企業(yè)自身情況,切不可模仿!新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,給予傳統(tǒng)企業(yè)管理者提出了更多的挑戰(zhàn),結(jié)合傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo),利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具,脫離了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是做不好電商的;但完全停留在落后的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維上也是做不好電商的,企業(yè)管理者要在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特的一面。電商方面,它代表的是一種新的技術(shù)革新,能更有效地為實(shí)體服務(wù),但絕對(duì)沒(méi)辦法離開(kāi)實(shí)體而獨(dú)立存在的。如果誰(shuí)能更好更早地利用好這些工具,就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī),獲得更好的回報(bào)。雖然電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但實(shí)體店面依然是目前各大PVC塑鋼瓦品牌以及消費(fèi)者的首選,實(shí)體店面與電商渠道之間處于共存階段,至于兩者之間在企業(yè)的分工,就要根據(jù)企業(yè)具體的情況而定。

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